招商模式

一、确定平台和商家的合作模式

平台应该尽可能提供多种与商家合作的模式，便于商家选择，具体要看平台的实力和未来发展需求而定，一般有下面两种合作模式；

模式一： 平台自主！入驻商家仅需供货给平台即可，其他服务均由平台负责，包括：商品上下架、店铺装修、仓储、配送、客服以及退换货和售后服务。

模式二： 商家自主！入驻商家自主运营店铺、商家自建或第三方物流，商家自主客服，自主退换货服务。

二、确定商家的入驻优惠政策

在平台发展前期，尽量低门槛，让利给商家，以下为招商初期的参考政策：

1.商家入驻费用收取：首年免费入驻、前100名免费入驻、入驻费限时折扣（88折）

2.收取保证金（可退）

3.平台首页banner广告位收费：首年入驻暂不收取

4.免入驻费，但收取佣金

5.店铺代运营服务收费（商品上下架、推广等）

 

三、平台的盈利模式

1.提点。这个是我们电商平台的主要赢利点之一。是一个长期的，可持续的，目前最为普遍的盈利手段。我们可以根据每一个入住我们平台上的产品的价格来制定提取的点数，可以划分及个类。

2.广告费。当我们的平台的浏览量和日活跃度达到**的人数时，就会有许多的商家招商我们要求在我们的电商平台上进行广告宣传的，那个时候，我们可以根据我们电商平台上的不同位置，投放的时间的长短来进行广告的收费，这也是我们的主要盈利模式之一。

3.商品排名服务。当我们的平台上面同一类的商品很多的时候，我们就可以根据商家的排名先后的顺序来收取排名的费用，比如，**个位置我们可以收取一年服务费多少，第二名多少，可以排到前10，这样可以根据产品的不同类型，不同排名来收取服务费用。

4.资金沉淀。我们要和入住我们电商平台的商家来谈，凡是通过我们电商平台进行的交易，我们可以一个星期或者半个月来进行一次结款，这样，很多的资金就沉淀到我们手里，我们可以用这个资金来进行投资或者小贷，这样就会使我们有很大一笔流动资金的。

5.会员卡。我们可以发行虚拟会员卡，每张收取**的费用，凡是注册了我们的会员的，都可以在我们的平台上进行购物的时候，可以享受积分或者固定的打折优惠。一次来吸引会员来进行长期消费。

6.快递服务。和快递公司谈好，我们代理他们整个各地的快递业务，我们提供柜子，然后快递公司只需要把快递放到柜子里面就可以了，我们可以收取他们一次一元或者一次1.6元的费用。如果我们垄断了整个产业，那么也是一个长期的赢利点。

7.外部企业入驻商城的费用。就算不是在我们产业综合体之内的商家也就可以入驻到我们的商城之内，收取每一个店铺的费用，这个是一块不小的收入。比如一年收取每一位商家3万或者多少，这个根据具体情况具体来制定。

 

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